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의사·보험사 공략 맞춤형 영업 효과…작년 상반기 처방량 넘어
[셀트리온 제공. 재판매 및 DB금지]
(서울=연합뉴스) 신선미 기자 = 셀트리온[068270]은 올해 1분기 미국에서 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'의 처방량이 작년 같은 기간보다 185% 늘었다고 8일 밝혔다.
1분기 처방량은 분기 기준 최대이고, 지난해 상반기 처방량을 넘는다.
짐펜트라는 램시마SC의 미국 제품명이다.
셀트리온은 "미국 법인에서 추진한 맞춤형 영업 전략이 본격적인 효과를 나타냈다"고 설명했다.
셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 현지 의료 시장에서 영향력이 큰 이해관계자 그룹을 공략하는 마케팅을 펼쳤다.
최우선 공략 그룹은 의사였다. 짐펜트라 출시 당시 서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯한 경영진은 미국 전역을 누비며 의사들과 만나 제품을 알려왔다. 또 짐펜트라 영업 활동을 전담할 현지 전문 세일즈 인력 구축을 위해 법인 소속 인력을 100명 규모로 확충했다.
이 밖에 보험사와 소통해 환급 커버리지를 확보했으며, 일반인 대상 온·오프라인 미디어 광고를 내보냈다.
sun@yna.co.kr
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(서울=연합뉴스) 신선미 기자 = 셀트리온[068270]은 올해 1분기 미국에서 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'의 처방량이 작년 같은 기간보다 185% 늘었다고 8일 밝혔다.
1분기 처방량은 분기 기준 최대이고, 지난해 상반기 처방량을 넘는다.
짐펜트라는 램시마SC의 미국 제품명이다.
셀트리온은 "미국 법인에서 추진한 맞춤형 영업 전략이 본격적인 효과를 나타냈다"고 설명했다.
셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 현지 의료 시장에서 영향력이 큰 이해관계자 그룹을 공략하는 마케팅을 펼쳤다.
최우선 공략 그룹은 의사였다. 짐펜트라 출시 당시 서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯한 경영진은 미국 전역을 누비며 의사들과 만나 제품을 알려왔다. 또 짐펜트라 영업 활동을 전담할 현지 전문 세일즈 인력 구축을 위해 법인 소속 인력을 100명 규모로 확충했다.
이 밖에 보험사와 소통해 환급 커버리지를 확보했으며, 일반인 대상 온·오프라인 미디어 광고를 내보냈다.
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